Los vendedores quieren maximizar la exposición de su propiedad al mayor número de posibles compradores. La casa abierta es un método para eso.
Aunque no es probable que un comprador pase al azar, lo vea y siga interesado , califique para el precio de compra, haga una oferta y compre la casa, SUCEDE . Recuerdo haber vendido al menos una casa exactamente de esta manera. (Y, para los agentes que leen esto que no creen en la casa abierta, el comprador tenía dos casas para vender; yo tuve CUATRO transacciones como resultado de una casa abierta).
Las casas abiertas fueron particularmente necesarias en el pasado, antes de Internet, cuando el acceso a las casas era más limitado y los agentes y compradores solo podían ver las propiedades programando una exhibición privada o en una casa abierta. Ahora, las fotos de alta calidad y los recorridos virtuales son fáciles de publicar en línea, por lo que los agentes y compradores pueden obtener una vista previa de las casas en línea.
Una vez que un comprador interesado ve las fotos y la información en línea, naturalmente desea recorrer la casa antes de comprarla. La casa abierta es conveniente para el vendedor porque muchos agentes y compradores pueden verla en una tarde, en lugar de tener que concertar citas múltiples para las vistas previas de los agentes y las exhibiciones de los compradores, todo lo cual puede ser inconveniente, especialmente si el vendedor tiene niños o mascotas.
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Las casas abiertas también son atractivas para los compradores porque pueden ver la casa sin tener que coordinar una presentación con su agente. De hecho, los compradores a menudo me preguntan si pueden ir a abrir casas sin mí y luego me hacen saber cuáles quieren volver a ver conmigo.
¿Las casas abiertas permiten a los agentes anunciarse y potencialmente conocer nuevos clientes? Sí, pero ¿por qué querría un vendedor trabajar con un agente que no se anuncia y no cultiva una cartera de compradores potenciales? Duh!
¿Podría un bicho raro visitar la casa? Claro, encontré un visitante acariciando bragas en el dormitorio principal. Lo expulsé (y ahora tengo una historia divertida que contar sobre Quora 🙂
¿Los vecinos quieren comparar? Por supuesto, pero a quién le importa: ¡el vendedor es vecino y miró las casas antes de comprar la que está vendiendo!