¿Por qué los vendedores se sienten insultados cuando reciben una oferta más baja por su hogar?

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La mayoría de los vendedores no se sienten insultados si la oferta es razonablemente más baja que el precio de venta y hay razones válidas para la oferta más baja, por ejemplo, necesita reemplazar el techo. Por supuesto, ofrecer un precio más bajo funciona mejor que la casa ha estado en el mercado por un tiempo y no ha recibido muchas, o ninguna, ofertas.

Lo que a menudo los vuelve locos es una oferta de “lowball” que no tiene base en la realidad.

Supongamos que acaba de enumerar su casa por $ 1.1M y es lo que se conoce como un “trato de cinta roja”. Es decir, ha hecho todo lo posible para preparar la casa para el mercado, y no tiene problemas de mantenimiento diferido ni baños modernos de los años 70. . Ha estado en el mercado por menos de una semana. Todos los listados comparables, es decir, casas aproximadamente del mismo tamaño, en las mismas condiciones, con las mismas comodidades, en vecindarios cercanos similares, se han vendido entre $ 1M y $ 1.2M.

Alguien entra con una oferta de $ 700K. Eso no es solo menos que cualquiera de las composiciones, es ridículamente menos. El vendedor no solo rechazará la oferta sin un contador, o lo rechazará con un contador del precio total de venta, sino que también puede estar predispuesto a cualquiera de sus ofertas futuras.

Sin embargo, si la casa está en la lista por $ 1.1M pero todas las recompensas que se venden por el mismo precio tienen cocinas y baños actualizados. El objetivo de la casa no. Una oferta que considera el costo de remodelaciones moderadas (no de gama alta por encima) y deduce una cantidad apropiada puede ser exitosa. Pero esa oferta aún no sería tan baja como $ 700K.

La mayoría de los vendedores están trabajando con agentes de bienes raíces que conocen el mercado, generalmente han revisado cada una de las compensaciones y han hecho su tarea antes de fijar el precio de la casa. A menos que el mercado se encamine rápidamente, lo que el agente sabría, no es probable que compre esta casa a cambio de una oferta económica.

Por supuesto, es importante conocer las áreas y el mercado. Tuve un compañero de trabajo que vivía en un desarrollo con un cierto número de modelos de casas específicos. Se quejaba porque allí la casa tenía el mismo precio que otros modelos similares pero no se vendía. Le pregunté si había alguna diferencia, y ella dijo que no. Le pregunté si tal vez su casa estaba en una calle concurrida. ¡Ajá! Sí. Tenía que explicarle que muchos compradores, incluido yo mismo, si hubiera estado en el mercado, no querrían una casa en una calle concurrida. En un caso así, se justificaría un precio inicial algo más bajo, o una oferta razonablemente más baja.

Aquí hay un artículo que discutió las ofertas de lowball:

Cómo hacer una oferta ganadora de Lowball para comprar una casa.

Gracias a la persona que hizo el A2A.