Por supuesto que lo son, te diré sobre 6.
Consejo de venta n. ° 1: mejore su atractivo exterior
Nada es más importante que una primera impresión. Por lo tanto, tenga en cuenta lo que puede pensar un posible comprador de vivienda cuando se dirige a su propiedad por primera vez.
Salga a su calle y mire, y quiero decir realmente mire, a su casa para ver sus deficiencias. ¿Es atractivo, limpio y está bien mantenido, o necesita mantenimiento que ha estado posponiendo?
Después de haber estado en un hogar por un tiempo, puede ser difícil verlo objetivamente. Por lo tanto, tome las sugerencias de un profesional de bienes raíces, amigos o posibles compradores sobre cómo hacer que se vea mejor.
Cuando su casa está en el mercado, es fundamental que su paisaje esté bien cuidado y que su césped esté cortado las 24 horas, los 7 días de la semana. Además, su camino de entrada, porches exteriores y paredes exteriores también deben estar limpios.
Si invierte dinero en limpiar el exterior de su hogar, puedo garantizar que los compradores tendrán más probabilidades de hacer un recorrido por el interior. El atractivo es lo que atrae a los compradores, ayuda a mantener su interés y distingue a su hogar de la competencia.
Recuerde que, a menos que esté dispuesto a descontar el precio de una casa muy por debajo del valor de mercado, los posibles compradores de vivienda generalmente no querrán comprar una casa que necesite mucho trabajo.
Consejo de venta n. ° 2: Actualizaciones
Entonces, ¿cuánto debe gastar para actualizar su casa antes de venderla? Bueno, recuerde que el retorno de la inversión, o ROI, de las mejoras en el hogar generalmente es inferior al 100%.
Digamos que su casa vale aproximadamente $ 200,000 y usted gasta $ 30,000 para remodelar la cocina. Muchas personas creen erróneamente que la casa ahora vale $ 230,000. Eso está muy mal.
Si bien una remodelación ciertamente agrega algo de valor, es como comprar un auto nuevo que se devalúa en el momento en que lo saca del concesionario.
Por lo tanto, si bien recomiendo hacer pequeñas mejoras, como reemplazar el grifo del fregadero de la cocina o actualizar un calentador de agua antiguo, no sugiero hacer ninguna remodelación importante. Si tiene una cocina o un baño muy anticuados, generalmente saldrá adelante descontando el precio de venta, para que el comprador pueda elegir sus propios acabados.
La gran mayoría de los compradores hacen una oferta de compra que depende de recibir un informe satisfactorio de un inspector de viviendas certificado. ¿Por qué? Bueno, la mayoría de los prestamistas de vivienda lo requieren, y también pueden requerir inspecciones adicionales, como un informe de termitas, dependiendo del estado donde viva.
Por lo tanto, no trate de ignorar las reparaciones necesarias que serían una señal de alerta para un inspector de viviendas o una compañía hipotecaria. Estos incluyen problemas importantes, como un sistema eléctrico obsoleto o un techo con goteras, así como problemas menores, como ventanas pegajosas y grifos con goteras.
Si no aborda las reparaciones necesarias, corre el riesgo de que un posible comprador se retire cuando surjan problemas en el informe de un inspector de viviendas. Dependiendo de la redacción de su contrato, el comprador podría retirarse o solicitarle que complete las reparaciones necesarias dentro de un cierto período de tiempo, para continuar con la compra.
Consejo de venta n. ° 3: despersonalice su hogar
Después de mejorar su atractivo exterior y hacer las actualizaciones y reparaciones necesarias, ¡es hora del espectáculo, bebé!
La mejor manera de preparar su hogar para mostrar a los posibles compradores es despersonalizarlo eliminando fotos familiares, obras de arte extrañas y coleccionables, y colores de pintura vibrantes. Su objetivo es crear un espacio relajante que permita a los compradores visualizar su propia familia y estilo de vida en el hogar, no en el suyo.
No lo tome como algo personal, pero a nadie le gustan los accesorios para mascotas, los armarios llenos, las colecciones de películas y el desorden, excepto usted. Simplifique y neutralice su hogar como si fuera un hogar modelo, porque eso es exactamente lo que es mientras está en el mercado.
Si tiene que alquilar una unidad de almacenamiento para desarmar y eliminar el exceso de baratijas y la basura del armario, valdrá la pena. Entonces también será más fácil refrescar la pintura en las paredes interiores y atenuar los colores brillantes con blanco roto o beige.
Haga de su hogar un lienzo limpio, acogedor y en blanco sobre el que cualquier comprador pueda pintar visualmente sus propios sueños. Sé que no se sentirá como su hogar por un tiempo, pero una vez que venda su casa y se mude a su próximo lugar, puede decorar de la forma que desee.
Consejo de venta n. ° 4: valore su propiedad de manera competitiva
Elegir el precio de lista correcto es uno de los consejos más importantes para vender su casa rápidamente. Si su casa tiene un precio demasiado bajo, obviamente dejará dinero sobre la mesa, y si es demasiado alto, recibirá pocas ofertas y verá que se estanca en el mercado.
Muchas veces, los vendedores intentan vender propiedades sin contratar a un profesional de bienes raíces, porque creen que a la larga les ahorrará dinero. Como ex agente de bienes raíces, puedo decirle que los buenos le ahorrarán dinero y tiempo.
Dado que a un agente de bienes raíces se le paga un porcentaje de su precio de venta, lo mejor para él es ponerle un precio perfecto. Quieren ganar la comisión más alta posible, pero también quieren ganar una comisión dentro de un tiempo razonable de venta.
Los profesionales de bienes raíces conocen el mercado local como la palma de su mano y revisarán las ventas comparables para asegurarse de establecer un precio realista. Si bien es posible que sienta la tentación de comenzar con un precio de cotización alto para ver qué sucede, el sobreprecio puede ser una mala estrategia.
Después de que una casa se sienta en el mercado por un período prolongado de tiempo, muchas personas supondrán que no se ha vendido porque algo está mal. Los agentes y los compradores pueden suponer erróneamente que un listado antiguo no puede pasar las inspecciones o que tiene un diseño interior deficiente.
Por lo tanto, no permita que su hogar se convierta en una lista obsoleta porque es demasiado cara.
Consejo de venta n. ° 5: contrata a un fotógrafo profesional
La mayoría de los compradores de vivienda comienzan a buscar una propiedad en línea o en revistas locales. Eso significa que necesita tener excelentes imágenes que acentúen las mejores características y puntos de venta de su hogar.
Después de mejorar el atractivo exterior, hacer las actualizaciones necesarias y despersonalizar los espacios interiores, considere contratar a un fotógrafo profesional para tomar imágenes de alta calidad, con la mejor luz.
Estas excelentes imágenes inspirarán a los compradores a visitar sus casas abiertas o solicitar un recorrido. Asegúrese de que usted o su agente de bienes raíces publiquen el listado en línea, utilizando un sitio gratuito de compra de viviendas como Zillow.
Consejo de venta n. ° 6: elija el momento adecuado para vender
Históricamente, la primavera es la temporada de compra de viviendas más popular. El clima es bueno y las familias con niños pueden hacer una transición suave durante las próximas vacaciones de verano. Entonces, si bien los compradores de casas serios comprarán durante todo el año, considere tener su propiedad arreglada y lista para vender en marzo o abril.
Si sigue estos consejos, tendrá una ventaja sobre la competencia local y atraerá tantos compradores como sea posible, por el precio correcto.
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