¿Cuáles son los pros y los contras de vender casas por parte del propietario?

Como vendedor de una casa, naturalmente desea ganar tanto dinero como sea posible con la venta de su casa. Puede estar pensando en vender una casa usted mismo para evitar pagarle a un agente de bienes raíces, lo cual es comprensible. Puede terminar ganando más dinero en general.

Sin embargo, hay algunas desventajas de vender para la venta por parte del propietario sin la ayuda de un agente. Asegúrese de conocer los inconvenientes y los beneficios del proceso de venta por propietario antes de dar el salto.

Francamente, los agentes inmobiliarios ganan mucho dinero. Después de haber estado en el negocio durante treinta años, me doy cuenta de esto.

Nunca culparía a un propietario por tratar de ahorrar dinero vendiendo su propia casa. ¡Solo asegúrese de darse cuenta de que vender una casa en venta por parte del propietario es mucho más difícil de lo que piensa!

Profesionales para vender una casa en venta por el propietario

1. Puede ganar más dinero con la venta.

2. Usted tiene control total sobre la venta.

3. Puede dedicar toda su atención a la venta de su casa.

4. Pensamientos adicionales sobre la venta en venta por parte del propietario.

Contras para vender una casa en venta por el propietario

1. Puede que no haya tanto beneficio financiero como imaginas.

2. Comercializar una casa no es fácil, especialmente sin una red establecida.

3. Vender una casa es un trabajo duro.

4. Para la venta por los sitios web propietarios no son tan efectivos.

5. Incluso con toda su atención, tendrá dificultades para reemplazar a un buen agente de bienes raíces.

6. Necesita calificar al comprador.

7. Debe tener cuidado para garantizar su seguridad.

8. Debes investigar y asegurarte de ser legal.

9. Serás un objetivo para los compradores de gangas.

10. Es posible que desee consultar a un agente de bienes raíces o tasador sobre el precio de su casa.

11.) Como mínimo, ofrezca pagarle al agente del comprador que contrata a un comprador.

Más consejos aquí, pros y contras de vender una casa en venta por el propietario

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¿Tu agente no puede vender tu casa? Podemos ayudar. (Seamos sinceros al respecto, vender una casa a través de un agente inmobiliario no es para todos).

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Vender su casa por su cuenta probablemente significaría menores posibilidades de responsabilidad y gastos, evitándose pagar un agente de bienes raíces. Sin embargo, ya han ocurrido muchos casos en los que los vendedores de viviendas que no tenían agente de bienes raíces para representarlos habían gastado aún más porque no entendían completamente los procedimientos y las legalidades involucradas. No solo el dinero que se desperdicia, sino también su valioso tiempo y energía. Con los agentes inmobiliarios, todo se coloca en los lugares correctos y funciona más suavemente en contraste con hacer todo el proceso solo. Pero, por supuesto, debe estar interesado en elegir el agente inmobiliario adecuado. Mire estos videos, ya que le brindarán información más útil sobre la importancia de tener agentes inmobiliarios y cómo elegir el correcto:

En realidad, hay videos más informativos en este canal de YouTube: Lance Mohr

Sitio web: Lance Mohr & Team

Si esto ayuda, no olvide dar un visto bueno y SUSCRIBIRSE para recibir actualizaciones para los nuevos videos por venir. ¡Buena suerte!

Profesionales para vender una casa en venta por el propietario

1. Puede ganar más dinero con la venta.

Cuando vende la casa usted mismo, no tiene que pagar por la ayuda de un inmueble. Dado que los agentes de bienes raíces pueden cobrar una tarifa porcentual en función del precio de venta, puede ahorrar miles de dólares al hacerlo usted mismo, tal vez incluso decenas de miles, dependiendo del valor de su hogar. De hecho, ahorrar una comisión es la razón principal por la cual los propietarios intentan vender para la venta por parte del propietario.

El truco, por supuesto, es hacer realidad la venta sin un agente inmobiliario. Esto es más fácil dicho que hecho. Según la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces, más del noventa por ciento de todas las ventas de los propietarios fracasan y terminan contratando a un agente de bienes raíces.

¿Quieres aumentar tus probabilidades de éxito? Eche un vistazo a mi artículo completo que brinda consejos sobre cómo vender una casa en venta por parte del propietario. Con estos consejos para la venta de casas en la mano, sus probabilidades aumentarán dramáticamente como FSBO.

2. Usted tiene control total sobre la venta.

Cuando lo hace usted mismo, tiene el control completo del proceso de ventas. No tiene que escuchar las opiniones de nadie sobre cómo comercializará la casa, cómo la va a fijar, cómo negociará, cómo preparará la casa para la venta o cualquier otra decisión. Todo depende de usted. Hay, por supuesto, bueno y malo con esto. Si bien usted es su propio jefe, está perdiendo la valiosa asesoría y experiencia de un profesional potencial.

3. Puede dedicar toda su atención a la venta de su casa.

Un agente de bienes raíces, si vale la pena contratarlo, tendrá otros clientes además de usted. Eso significa que no será la única preocupación del agente. Por el contrario, cuando vende su propia casa, puede dedicar todo su tiempo y energía disponibles a la venta. Idealmente, tiene mucho tiempo libre para comercializar ampliamente la casa, mostrarla en cualquier momento del día y hasta bien entrada la noche, y estar disponible para hablar con los compradores en cualquier momento que puedan llamar.

Tener el tiempo es solo una ventaja si realmente lo haces. Si trabaja durante el día o la noche cuando los compradores potenciales quieren ver la casa y no está disponible, será aún más difícil venderlo para su venta.

4. Pensamientos adicionales sobre la venta en venta por parte del propietario.

La única instancia en la que puede aumentar dramáticamente las probabilidades de vender una casa en venta por el propietario es cuando se encuentra en una calle concurrida o en un vecindario donde hay otras casas listadas por un agente de bienes raíces. Cuando se encuentra en una carretera principal, tiene el beneficio de que mucha gente se dé cuenta de que está vendiendo su casa siempre que tenga una señalización destacada.

A la venta por parte del propietario también puede cosechar los beneficios si su casa está ubicada en un vecindario o subdivisión donde se genera bastante tráfico de otras propiedades listadas para la venta por un agente de bienes raíces. Básicamente, se beneficiará de la capacidad de las compañías de bienes raíces para atraer compradores al vecindario desde otras propiedades que hayan enumerado.

Cuando los compradores ingresen al vecindario, probablemente preguntarán acerca de su hogar.

Contras para vender una casa en venta por el propietario

Salvar

1. Puede que no haya tanto beneficio financiero como imaginas.

Si bien no tendrá que pagar a un agente de bienes raíces, no es probable que obtenga un precio tan alto por su hogar como lo haría si trabajara con un profesional. Un agente de bienes raíces establecido y respetado sabe cómo comercializar su propiedad a los compradores correctos, ponerle un precio competitivo y negociar en base a los hechos concretos sobre su hogar.

Una de las principales razones por las que los propietarios no pueden vender es un precio incorrecto de venta de la vivienda. Sin la guía de un agente inmobiliario o tasador competente, fijar el precio de la casa correctamente puede ser extremadamente difícil.

De hecho, muchos agentes inmobiliarios valoran las viviendas de forma incorrecta todos los días. Hay dos factores que determinan cada venta de una casa, que incluyen:

  • Precio: sin el precio correcto, es casi imposible vender una casa. ¡Ser caro es la razón número 1 por la que las casas no venden!
  • Comercialización: el objetivo de un plan de comercialización de bienes raíces bien diseñado es conseguir la mayor cantidad posible de compradores calificados en la casa.

Sin tener ambos en desacuerdo, una venta por parte del propietario pierde el potencial de múltiples ofertas.

Esto habla de las leyes de oferta y demanda. Al vender una casa, su objetivo es obtener múltiples ofertas de diferentes partes. Al hacerlo, un vendedor está en el asiento del conductor. El precio a menudo se puja por encima del precio de venta en tales circunstancias.

Es poco probable que esto suceda cuando se vende para la venta por parte del propietario. Simplemente no habrá suficientes personas que descubran que su casa está en venta.

2. Comercializar una casa no es fácil, especialmente sin una red establecida.

Puede publicar su casa en línea sin mucho esfuerzo. Pero también todos los demás. Un buen marketing asegura que su anuncio se note, y que los compradores lo noten que se ajustan bien a lo que tiene para ofrecer. Claro, un agente listará su casa en línea. Pero él o ella también correrán la voz a través de una red de agentes que trabajan para compradores en su área.

Esto es parte integrante del servicio de listado múltiple (MLS), así como de sitios de bienes raíces en línea establecidos, tales como Find Real Estate, Homes for Sale, Apartments & Houses for Rent. Su agente puede llegar a personas que su listado en línea nunca haría, y de una manera que es mucho más convincente que uno de los miles de listados en una página web. Los mejores agentes inmobiliarios tienen sus propios sitios web que son posibles imanes.

3. Vender una casa es un trabajo duro.

Si desea hacer un trabajo decente para vender su casa, necesitará dedicar una cantidad considerable de tiempo a la venta. Su casa necesita ser inspeccionada, reparada según sea necesario (pero solo reparaciones que harán una mejor venta), fotografiada, filmada, listada, mostrada y más.

Cuando obtenga compradores interesados, deberá estar disponible para responder a sus llamadas telefónicas, mostrarles la casa cuando estén disponibles y deberá negociar un buen precio. Mucha gente vende sus propias casas. Pocos de ellos lo hacen bien, por lo que debe estar preparado para trabajar.

Salvar

4. Para la venta por los sitios web propietarios no son tan efectivos.

Al vender una casa, la gran mayoría de los compradores encuentran casas buscando en línea. Desafortunadamente, tener su casa en la venta más popular de los sitios web de propietarios no le ayudará mucho.

Los sitios en venta por el propietario solo obtienen una fracción de los sitios de tráfico que comercializan las propiedades listadas para la venta. En caso de que desee probarlos, algunos de los sitios FSBO más populares incluyen:

5. Incluso con toda su atención, tendrá dificultades para reemplazar a un buen agente de bienes raíces.

Es posible que tenga todo el tiempo libre del mundo y que esté listo para dedicarse por completo a vender su casa. Desafortunadamente, aún no podrá hacer muchas cosas con el mismo nivel de habilidad que un agente de bienes raíces establecido.

Un agente inmobiliario excepcional no necesita gastar cada hora del día en vender su casa porque es eficiente, practicado y capaz de elegir qué hacer y cuándo con precisión. Serás nuevo en la venta de una casa, lo que significa que cada paso tendrá una curva de aprendizaje, y no tendrás la oportunidad de practicar, fallar y mejorar, para alcanzar el nivel de un profesional.

6. Necesita calificar al comprador.

Si tiene la suerte de encontrar un comprador por su cuenta, será imprescindible asegurarse de que realmente esté calificado para comprar. Uno de los problemas con la venta por parte del propietario es no tener ninguna habilidad para determinar las calificaciones de un comprador. Seguro que puede estar pensando que todo lo que necesito hacer es obtener una carta de hipoteca. No tan rapido. Hay una gran diferencia entre ser preaprobado para una hipoteca o precalificado. He visto casos específicos en los que los propietarios en venta fueron quemados porque no entendían la distinción entre los dos. A menudo, una precalificación no vale el papel en el que está escrita.

7. Debe tener cuidado para garantizar su seguridad.

Invitar a extraños a su hogar en repetidas ocasiones conlleva riesgos, al igual que poner información personal en Internet lo pone en riesgo. Los agentes de bienes raíces tienen un proceso para garantizar tanto su propia seguridad como la seguridad de sus clientes, pero usted estará solo cuando trabaje con el público. Debe ser muy diligente con respecto a lo que incluye en su listado, y especialmente sobre cómo muestra su hogar. No se muestre solo, solicite a los visitantes que firmen un libro de visitas y una identificación actual, y quite todo lo valioso de la vista antes de mostrarlo.

Tenga especial cuidado también si planea hacer una “jornada de puertas abiertas”. Las casas abiertas son un imán para el crimen. Muchos vendedores no se dan cuenta de lo tonto que puede ser tener una casa abierta. ¿Las casas abiertas funcionan para vender casas? Estadísticamente hablando, no, no lo hacen. Los agentes inmobiliarios tienen casas abiertas para prospectar negocios. Las casas abiertas pueden ser convenientes en su situación, así que si planea tener una, ¡tenga cuidado!

8. Debes investigar y asegurarte de ser legal.

Cada área tiene sus propias leyes y regulaciones relacionadas con la venta de una casa. Debe leer lo que se le exigirá como vendedor y debe preparar toda la documentación necesaria para realizar una transacción de bienes raíces. Esto es importante, así que tómate tu tiempo y asegúrate de entender cómo hacer las cosas bien antes de seguir adelante.

Por ejemplo, ¿requiere su estado una inspección del sistema séptico o posiblemente una inspección del detector de humo / monóxido de carbono antes del cierre? Podría haber muchos otros requisitos de un vendedor, ya que varían de estado a estado.

Una de las áreas más importantes para demandas es no entender las leyes de divulgación de su estado. Desafortunadamente, muchos de los propietarios a la venta piensan que pueden vender su casa tal como están y no necesitan ser honestos sobre los problemas. Este NO es el caso en la mayoría de los lugares y podría ponerlo fácilmente en medio de una demanda fea.

Salvar

9. Serás un objetivo para los compradores de gangas.

La venta por parte del propietario atrae a ciertos compradores, aquellos que buscan un buen negocio. Asumen que está dispuesto a vender por menos porque no tiene que pagarle a un agente de bienes raíces, por lo que deberá estar preparado para tratar con dichos compradores.

Uno de los conceptos erróneos más grandes de una venta por parte del propietario es el hecho de que piensan que van a embolsar TODOS los ahorros de la comisión. Esto rara vez es el caso. De hecho, la mayoría de los compradores desean compartir los ahorros de la comisión de bienes raíces.

10. Es posible que desee consultar a un agente de bienes raíces o tasador sobre el precio de su casa.

Incluso si no contrata a un agente de bienes raíces para el proceso completo de ventas, aún puede beneficiarse de hablar con un profesional sobre el precio de su casa. El precio que establezca para su hogar tendrá un efecto significativo en los resultados que obtenga.

El precio es demasiado alto y alejará a los compradores, y puede hacer que su hogar permanezca en el mercado durante demasiado tiempo.

Hay muchos agentes de bienes raíces que con gusto completarán una evaluación de mercado de su propiedad.

Sin embargo, no solo elija cualquier agente de bienes raíces con el que se encuentre. Investigue un poco sobre quién está vendiendo qué en su área. Busque un agente de bienes raíces de alta producción que obtenga los precios desde el primer día.

11.) Como mínimo, ofrezca pagarle al agente del comprador que contrata a un comprador.

Todavía puede ahorrar dinero vendiendo como en venta por el propietario. En lugar de pagar una comisión completa que generalmente puede ejecutarse en cualquier lugar del 5-7%, ofrezca pagar solo al agente del comprador por la adquisición de un comprador. ¡Esto le ahorrará media comisión y podría terminar vendiendo su casa mucho más rápido!

Fuente: http: //www.maxrealestateexposure

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He estado haciendo una inmersión profunda sobre cómo moverse pagando un 6% a un corredor de Nueva York y ciertamente no es fácil. Nuestro primer intento fue incluirlo en Zillow como FSBO (es gratis, pensamos bien) … ¡gran error! Recibimos un montón de consultas, pero literalmente fueron más de 100 llamadas en frío de corredores que intentaban solicitarnos que nos pusiéramos en contacto con ellos. Increíble. Tuvimos que desmontarlo. No solo eso, mi teléfono y mi correo electrónico siguen recibiendo ingresos de los corredores. Voy a pasar por AT&T mañana para cambiar mi número.

Haré más investigación sobre formas de evitar esto. Estén atentos y saldré con una revisión de todas las diversas opciones para vender FSBO en Nueva York en una o dos semanas.

Vender su casa como vendedor sin representación: el 75% de los vendedores sin representación terminan listando su casa con un agente después de 45 días. Los vendedores no representados no tienen a nadie para filtrar a los compradores no calificados que solo quieren mirar casas. El vendedor tiene que estar en la casa para cada presentación. Los vendedores no representados generalmente venden por menos que si tuvieran un agente. Las personas que compran a vendedores no representados lo hacen por su cuenta y buscan un trato. Piensan que el vendedor venderá por mucho menos porque no le está pagando a un agente. El 95% de todos los compradores están representados por un agente de compradores. Ese agente conoce el mercado y está buscando el mejor interés de sus compradores.

Por último, ¿por qué alguien confiaría en la venta de su mayor activo financiero a alguien que nunca lo ha hecho antes o tal vez lo hizo hace 20 años?

Podría seguir, pero creo que te haces una idea.

Este simple problema matemático resume el verdadero costo de vender una casa. ¡No es solo el 6%!

Si usted es propietario, entonces ya es un ganador en términos de ganancias que obtiene al vender su casa. Debido a que no necesita pagar a los corredores, puede exigir un poco más de dinero dependiendo de sus clientes e incluso puede ocultar algunos datos al cliente si no tienen suficiente conocimiento sobre las propiedades.

Pero también hay algunas desventajas importantes como vendedor. No puede llegar a suficientes personas para hablar de vender su propiedad. Puede enfrentar problemas legales . Además, debe verificar todos los detalles de sus clientes y decidir cuál será su opción para comprar su casa, ya que ese tipo de clientes puede ser falso y ponerlo en peligro real. Por lo tanto, los problemas de seguridad vienen a la mente.

Por lo tanto, sería genial mantenerse seguro mientras obtiene un poco menos de sus ganancias. Si necesita algunas ideas sobre cómo los agentes inmobiliarios pueden ayudarlo a vender su propiedad, puede encontrar información útil en Real Estate North Georgia | Llame a Blue Ridge Realty, 706-632-5596

Siempre que hable con un agente de bienes raíces, solo recuerde FUD. Miedo, incertidumbre y duda. Esto es en lo que confían y bombean en el aire a su alrededor, desde mi experiencia.

“Hago cosas detrás de escena”.
“COMERCIALIZO como un profesional”.
“¿Eres capaz de negociar adecuadamente? Yo puedo”.
“bueno, este es un mercado de ofertas múltiples”

Hay algunos fenómenos bastante rudos de la industria que no quieres saber. Esta es una industria que quiere un movimiento rápido. El mercado es tan largo que tanto el agente comprador como el vendedor quieren ofertas rápidas y fáciles.

Si elige una lista plana, como lo hicimos nosotros, recibirá muchos comentarios de los agentes compradores. Es sorprendente lo que le dirán sobre sus clientes. Le sorprenderá cuánto NO representan los mejores intereses de sus clientes.

Podría continuar, pero lo que le animo a hacer es entrevistar a los agentes y preguntarles qué ofrecen que no puede hacer fácilmente por usted mismo. En más de 20 conversaciones de este tipo, no he podido obtener nada real en respuesta.

Aquí están los hechos:
-MLS es responsable de más del 70% de las ventas, por lo que debe estar en MLS. Es probable que deba ofrecer una comisión del agente comprador del 2-3%. No intentes salmón a toda la industria. Necesitas exposición y ser incluido en la lista negra por cada agente comprador no te ayudará
-con imágenes MLS de buena calidad de una victoria en casa bien organizada. Así que lee algunos blogs sobre la puesta en escena y paga por un fotógrafo o hazlo tú mismo. Mi cámara tiene cámara HDR y tomé y edité con un nivel de calidad de propiedades mucho más caras.
-La casa abierta rara vez vende casas. Son para que el agente de ventas obtenga más negocios (es decir, encontrar compradores para trabajar)
-necesitas estar en Zillow, Trulia, Craigslist y cualquier otro sitio importante fácil en el que puedas acceder. La exposición es clave.

Aquí está el ENORME ‘depende’ … Con una buena casa en un mercado caliente con bajo inventario, bajas tasas de interés y muchos compradores, FSBO es fácil. Todo depende del mercado. Y no hay dos geografías iguales.

Lo que los agentes deben tener en cuenta es que los mercados cambian y las casas y los compradores varían. Por lo tanto, algunas casas en las que un corredor perderá dinero dado la cantidad de tiempo y energía que tienen para invertir. En los tiempos de auge, cuando las casas cierran por preguntar, es genial. Pero piénselo: la industria sería un caos si las tasas fluctuaran constantemente. Entonces solo depende

Estas son las cosas clave que debe lograr para hacer FSBO con una alta probabilidad de éxito:

1. Precio de su propiedad de forma competitiva. Recomiendo comprar informes (muchos cuestan menos de $ 40).

2. Aprende tu mercado. Ir a todas las casas abiertas. Encuentre un agente de compradores y obtenga una vista previa de las casas de su competencia. En última instancia, cada comprador mirará un conjunto de 3-5 casas por viaje, así que conozca a su competencia.

3. Estar en la MLS. Busque ‘tarifa plana MLS’ y asegúrese de estar en el MLS LOCAL. Con MLS, lockbox y sign, esto nos llegó a $ 400. Esto significa que va a pagar 1-3%. Simplemente trata con ello. Y obtenga un reembolso. Buscalo en Google.

4. Encuentre un buen abogado de bienes raíces. Todos los contratos son bastante estándar, pero un abogado es de gran ayuda. Especialmente para títulos y depósitos en garantía y otros problemas aleatorios.

5. Prepara bien tu casa. Para nosotros esto significaba obtener una unidad de almacenamiento y deshacernos de la mitad de nuestras cosas. Hay muchos blogs excelentes sobre puesta en escena para vender. Lee algunos.

6. Lea sobre todas las cosas pequeñas y haga lo que tenga sentido para su mercado. Muchos buenos blogs sobre consejos para vender.

Entonces, todo se reduce a:

1. ¿Cuánto trabajo estás dispuesto a hacer? Necesita conocer el producto y el mercado que está vendiendo. Esto es divertido para mí, así que me gustó esta parte.

2. ¿Cuánto vale tu casa? Si tiene una casa barata, los beneficios de FSBO disminuyen. Relacionado con esto, ¿cuánto capital tiene? Para nosotros, vender a $ 600k nos ahorró $ 17,000 en tarifas de agente de listado. Eso es un gran problema para nosotros.

3. ¿Qué es importante para ti? Para nosotros, el beneficio financiero superó la escasez de tener que aprender nuevas herramientas, cómo organizar, escribir copias, hacer HDR, etc.

Creo que FSBO es un buen concepto. Le da la autoridad para tomar su propia decisión y puede hacer un trato inteligente de acuerdo con usted. No tiene que pagar ninguna tarifa o comisión a un agente. También hay muchas compañías de compra de viviendas, por lo que puede venderles su casa y le proporcionarán efectivo rápido sin comisiones ni corretaje. Para saber más Visita: 2 Brothers Real Estate