Profesionales para vender una casa en venta por el propietario
1. Puede ganar más dinero con la venta.
Cuando vende la casa usted mismo, no tiene que pagar por la ayuda de un inmueble. Dado que los agentes de bienes raíces pueden cobrar una tarifa porcentual en función del precio de venta, puede ahorrar miles de dólares al hacerlo usted mismo, tal vez incluso decenas de miles, dependiendo del valor de su hogar. De hecho, ahorrar una comisión es la razón principal por la cual los propietarios intentan vender para la venta por parte del propietario.
El truco, por supuesto, es hacer realidad la venta sin un agente inmobiliario. Esto es más fácil dicho que hecho. Según la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces, más del noventa por ciento de todas las ventas de los propietarios fracasan y terminan contratando a un agente de bienes raíces.
¿Quieres aumentar tus probabilidades de éxito? Eche un vistazo a mi artículo completo que brinda consejos sobre cómo vender una casa en venta por parte del propietario. Con estos consejos para la venta de casas en la mano, sus probabilidades aumentarán dramáticamente como FSBO.
2. Usted tiene control total sobre la venta.
Cuando lo hace usted mismo, tiene el control completo del proceso de ventas. No tiene que escuchar las opiniones de nadie sobre cómo comercializará la casa, cómo la va a fijar, cómo negociará, cómo preparará la casa para la venta o cualquier otra decisión. Todo depende de usted. Hay, por supuesto, bueno y malo con esto. Si bien usted es su propio jefe, está perdiendo la valiosa asesoría y experiencia de un profesional potencial.
3. Puede dedicar toda su atención a la venta de su casa.
Un agente de bienes raíces, si vale la pena contratarlo, tendrá otros clientes además de usted. Eso significa que no será la única preocupación del agente. Por el contrario, cuando vende su propia casa, puede dedicar todo su tiempo y energía disponibles a la venta. Idealmente, tiene mucho tiempo libre para comercializar ampliamente la casa, mostrarla en cualquier momento del día y hasta bien entrada la noche, y estar disponible para hablar con los compradores en cualquier momento que puedan llamar.
Tener el tiempo es solo una ventaja si realmente lo haces. Si trabaja durante el día o la noche cuando los compradores potenciales quieren ver la casa y no está disponible, será aún más difícil venderlo para su venta.
4. Pensamientos adicionales sobre la venta en venta por parte del propietario.
La única instancia en la que puede aumentar dramáticamente las probabilidades de vender una casa en venta por el propietario es cuando se encuentra en una calle concurrida o en un vecindario donde hay otras casas listadas por un agente de bienes raíces. Cuando se encuentra en una carretera principal, tiene el beneficio de que mucha gente se dé cuenta de que está vendiendo su casa siempre que tenga una señalización destacada.
A la venta por parte del propietario también puede cosechar los beneficios si su casa está ubicada en un vecindario o subdivisión donde se genera bastante tráfico de otras propiedades listadas para la venta por un agente de bienes raíces. Básicamente, se beneficiará de la capacidad de las compañías de bienes raíces para atraer compradores al vecindario desde otras propiedades que hayan enumerado.
Cuando los compradores ingresen al vecindario, probablemente preguntarán acerca de su hogar.
Contras para vender una casa en venta por el propietario
Salvar
1. Puede que no haya tanto beneficio financiero como imaginas.
Si bien no tendrá que pagar a un agente de bienes raíces, no es probable que obtenga un precio tan alto por su hogar como lo haría si trabajara con un profesional. Un agente de bienes raíces establecido y respetado sabe cómo comercializar su propiedad a los compradores correctos, ponerle un precio competitivo y negociar en base a los hechos concretos sobre su hogar.
Una de las principales razones por las que los propietarios no pueden vender es un precio incorrecto de venta de la vivienda. Sin la guía de un agente inmobiliario o tasador competente, fijar el precio de la casa correctamente puede ser extremadamente difícil.
De hecho, muchos agentes inmobiliarios valoran las viviendas de forma incorrecta todos los días. Hay dos factores que determinan cada venta de una casa, que incluyen:
- Precio: sin el precio correcto, es casi imposible vender una casa. ¡Ser caro es la razón número 1 por la que las casas no venden!
- Comercialización: el objetivo de un plan de comercialización de bienes raíces bien diseñado es conseguir la mayor cantidad posible de compradores calificados en la casa.
Sin tener ambos en desacuerdo, una venta por parte del propietario pierde el potencial de múltiples ofertas.
Esto habla de las leyes de oferta y demanda. Al vender una casa, su objetivo es obtener múltiples ofertas de diferentes partes. Al hacerlo, un vendedor está en el asiento del conductor. El precio a menudo se puja por encima del precio de venta en tales circunstancias.
Es poco probable que esto suceda cuando se vende para la venta por parte del propietario. Simplemente no habrá suficientes personas que descubran que su casa está en venta.
2. Comercializar una casa no es fácil, especialmente sin una red establecida.
Puede publicar su casa en línea sin mucho esfuerzo. Pero también todos los demás. Un buen marketing asegura que su anuncio se note, y que los compradores lo noten que se ajustan bien a lo que tiene para ofrecer. Claro, un agente listará su casa en línea. Pero él o ella también correrán la voz a través de una red de agentes que trabajan para compradores en su área.
Esto es parte integrante del servicio de listado múltiple (MLS), así como de sitios de bienes raíces en línea establecidos, tales como Find Real Estate, Homes for Sale, Apartments & Houses for Rent. Su agente puede llegar a personas que su listado en línea nunca haría, y de una manera que es mucho más convincente que uno de los miles de listados en una página web. Los mejores agentes inmobiliarios tienen sus propios sitios web que son posibles imanes.
3. Vender una casa es un trabajo duro.
Si desea hacer un trabajo decente para vender su casa, necesitará dedicar una cantidad considerable de tiempo a la venta. Su casa necesita ser inspeccionada, reparada según sea necesario (pero solo reparaciones que harán una mejor venta), fotografiada, filmada, listada, mostrada y más.
Cuando obtenga compradores interesados, deberá estar disponible para responder a sus llamadas telefónicas, mostrarles la casa cuando estén disponibles y deberá negociar un buen precio. Mucha gente vende sus propias casas. Pocos de ellos lo hacen bien, por lo que debe estar preparado para trabajar.
Salvar
4. Para la venta por los sitios web propietarios no son tan efectivos.
Al vender una casa, la gran mayoría de los compradores encuentran casas buscando en línea. Desafortunadamente, tener su casa en la venta más popular de los sitios web de propietarios no le ayudará mucho.
Los sitios en venta por el propietario solo obtienen una fracción de los sitios de tráfico que comercializan las propiedades listadas para la venta. En caso de que desee probarlos, algunos de los sitios FSBO más populares incluyen:
5. Incluso con toda su atención, tendrá dificultades para reemplazar a un buen agente de bienes raíces.
Es posible que tenga todo el tiempo libre del mundo y que esté listo para dedicarse por completo a vender su casa. Desafortunadamente, aún no podrá hacer muchas cosas con el mismo nivel de habilidad que un agente de bienes raíces establecido.
Un agente inmobiliario excepcional no necesita gastar cada hora del día en vender su casa porque es eficiente, practicado y capaz de elegir qué hacer y cuándo con precisión. Serás nuevo en la venta de una casa, lo que significa que cada paso tendrá una curva de aprendizaje, y no tendrás la oportunidad de practicar, fallar y mejorar, para alcanzar el nivel de un profesional.
6. Necesita calificar al comprador.
Si tiene la suerte de encontrar un comprador por su cuenta, será imprescindible asegurarse de que realmente esté calificado para comprar. Uno de los problemas con la venta por parte del propietario es no tener ninguna habilidad para determinar las calificaciones de un comprador. Seguro que puede estar pensando que todo lo que necesito hacer es obtener una carta de hipoteca. No tan rapido. Hay una gran diferencia entre ser preaprobado para una hipoteca o precalificado. He visto casos específicos en los que los propietarios en venta fueron quemados porque no entendían la distinción entre los dos. A menudo, una precalificación no vale el papel en el que está escrita.
7. Debe tener cuidado para garantizar su seguridad.
Invitar a extraños a su hogar en repetidas ocasiones conlleva riesgos, al igual que poner información personal en Internet lo pone en riesgo. Los agentes de bienes raíces tienen un proceso para garantizar tanto su propia seguridad como la seguridad de sus clientes, pero usted estará solo cuando trabaje con el público. Debe ser muy diligente con respecto a lo que incluye en su listado, y especialmente sobre cómo muestra su hogar. No se muestre solo, solicite a los visitantes que firmen un libro de visitas y una identificación actual, y quite todo lo valioso de la vista antes de mostrarlo.
Tenga especial cuidado también si planea hacer una “jornada de puertas abiertas”. Las casas abiertas son un imán para el crimen. Muchos vendedores no se dan cuenta de lo tonto que puede ser tener una casa abierta. ¿Las casas abiertas funcionan para vender casas? Estadísticamente hablando, no, no lo hacen. Los agentes inmobiliarios tienen casas abiertas para prospectar negocios. Las casas abiertas pueden ser convenientes en su situación, así que si planea tener una, ¡tenga cuidado!
8. Debes investigar y asegurarte de ser legal.
Cada área tiene sus propias leyes y regulaciones relacionadas con la venta de una casa. Debe leer lo que se le exigirá como vendedor y debe preparar toda la documentación necesaria para realizar una transacción de bienes raíces. Esto es importante, así que tómate tu tiempo y asegúrate de entender cómo hacer las cosas bien antes de seguir adelante.
Por ejemplo, ¿requiere su estado una inspección del sistema séptico o posiblemente una inspección del detector de humo / monóxido de carbono antes del cierre? Podría haber muchos otros requisitos de un vendedor, ya que varían de estado a estado.
Una de las áreas más importantes para demandas es no entender las leyes de divulgación de su estado. Desafortunadamente, muchos de los propietarios a la venta piensan que pueden vender su casa tal como están y no necesitan ser honestos sobre los problemas. Este NO es el caso en la mayoría de los lugares y podría ponerlo fácilmente en medio de una demanda fea.
Salvar
9. Serás un objetivo para los compradores de gangas.
La venta por parte del propietario atrae a ciertos compradores, aquellos que buscan un buen negocio. Asumen que está dispuesto a vender por menos porque no tiene que pagarle a un agente de bienes raíces, por lo que deberá estar preparado para tratar con dichos compradores.
Uno de los conceptos erróneos más grandes de una venta por parte del propietario es el hecho de que piensan que van a embolsar TODOS los ahorros de la comisión. Esto rara vez es el caso. De hecho, la mayoría de los compradores desean compartir los ahorros de la comisión de bienes raíces.
10. Es posible que desee consultar a un agente de bienes raíces o tasador sobre el precio de su casa.
Incluso si no contrata a un agente de bienes raíces para el proceso completo de ventas, aún puede beneficiarse de hablar con un profesional sobre el precio de su casa. El precio que establezca para su hogar tendrá un efecto significativo en los resultados que obtenga.
El precio es demasiado alto y alejará a los compradores, y puede hacer que su hogar permanezca en el mercado durante demasiado tiempo.
Hay muchos agentes de bienes raíces que con gusto completarán una evaluación de mercado de su propiedad.
Sin embargo, no solo elija cualquier agente de bienes raíces con el que se encuentre. Investigue un poco sobre quién está vendiendo qué en su área. Busque un agente de bienes raíces de alta producción que obtenga los precios desde el primer día.
11.) Como mínimo, ofrezca pagarle al agente del comprador que contrata a un comprador.
Todavía puede ahorrar dinero vendiendo como en venta por el propietario. En lugar de pagar una comisión completa que generalmente puede ejecutarse en cualquier lugar del 5-7%, ofrezca pagar solo al agente del comprador por la adquisición de un comprador. ¡Esto le ahorrará media comisión y podría terminar vendiendo su casa mucho más rápido!
