¿Qué tipo de compradores en bienes raíces encontrará al vender su casa en Nueva York?

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Tipos de compradores en bienes raíces en Nueva York

¿Cuáles son todos los tipos de compradores en bienes raíces que encontrará como vendedor de casas FSBO en la ciudad de Nueva York? ¿Cuáles deberías evitar? ¿Cuáles son reales?

Antes de decirle qué tipo de compradores en bienes raíces deben estar atentos a medida que vende FSBO en Nueva York, es importante recordar que ha tomado una gran decisión al considerar vender su casa en venta por el propietario sin un corredor.

En Nueva York, donde los agentes de bienes raíces depositaron más de $ 2 mil millones en comisiones de bienes raíces en 2014, hay algo que decir acerca de que te enfrentas al status quo y te das cuenta de que en el mercado actual, puedes tener éxito y vender tu casa tú mismo sin usar un agente de listado!

Dicho esto, incluso los vendedores experimentados de FSBO deben recordar algunas cosas al comenzar el proceso. Como para la venta por el vendedor de la casa del propietario, algunos grupos de personas lo seleccionarán en orden de probabilidad:

• Listado de agentes

• Compradores depredadores

• compradores genuinos

• Agentes de compradores

Tipos de compradores en bienes raíces # 1: agentes de listado

No sorprende que los agentes de la lista comiencen a cortejarlo (y llamarlo) en el momento en que ponga su casa en venta por el propietario sin usar un agente de la lista. ¿Por qué? Estadísticamente, muchas casas listadas para la venta por el propietario luchan debido al sobreprecio, las malas fotos y la falta de alcance a los agentes de los compradores que representan más del 90% de los compradores en Nueva York. Los posibles agentes de la lista aprovecharán estos errores y comenzarán a plantar semillas de dudas en la mente de los vendedores lo antes posible. Continuamente lo llamarán y le recordarán por qué no tendrá éxito con la venta sin ellos.

Solución : Aquí en Hauseit evitamos este problema de dos maneras. En primer lugar, a través de nuestro servicio de listado de comisión cero, enumeramos su hogar en la MLS (RLS para clientes de Nueva York) y en todos los sitios web de bienes raíces más importantes a través de un corredor asociado de marca. Su listado aparece como un listado normal de comisiones completas para que los agentes de listados hambrientos no lo llamen, ya que parece que ya ha contratado a alguien.

En segundo lugar, a través de nuestros paquetes de consultoría de corredores profesionales, ofrecemos un CMA (análisis comparativo de mercado) realizado por uno de nuestros afiliados de corredores autorizados. Puede discutir su precio de cotización con un profesional inmobiliario honesto que no espera que falle como vendedor de FSBO en la ciudad de Nueva York.

Tipos de compradores en bienes raíces # 2: compradores depredadores

Debido a la tendencia de muchos vendedores a la venta por parte del propietario de poner un precio incorrecto a su propiedad, los listados tradicionales de FSBO tienden a atraer a compradores predadores que se especializan en la clásica oferta de low ball de la cosecha de estilo 2008. Por razones obvias, debe evitar los compradores depredadores cuando venda a la venta por el propietario en Nueva York. Son simplemente pérdidas de tiempo. ¡Incluso en el fuerte mercado de 2015, hemos visto a este tipo de compradores hacer ofertas un 40% por debajo del precio de venta!

De hecho, muchos de los sitios web propietarios para la venta en realidad se promocionan entre los compradores de viviendas al implicar que los listados de FSBO en su sitio tienen un precio bajo y, por lo tanto, una buena oportunidad de compra. Esto se debe a que muchas propiedades en venta por parte del propietario no se comercializan y distribuyen adecuadamente a la MLS y a todos los posibles sitios web de bienes raíces. Menos exposición significa que el vendedor de FSBO recibirá menos consultas, menos ofertas y, por lo tanto, puede considerar vender a un precio subóptimo porque perciben que el mercado es débil. En realidad, estos para la venta por parte de vendedores propietarios pueden haber visto más interés del comprador y haberse vendido a un precio más alto si hubieran utilizado un servicio de listado MLS de tarifa plana para correr la voz de manera integral.

En resumen, como vendedor de FSBO puede esperar recibir consultas de inversores astutos que intentarán rebajarle y subestimar gravemente su hogar. Esté preparado para recibir algunos de estos al mismo tiempo que los agentes de la lista continúan llenándolo de llamadas frías. Intenta mantener la cabeza nivelada. Suponiendo que haya utilizado un servicio de listado como Hauseit para sindicar adecuadamente su listado, debe evitar pensar que estas ofertas de bajo nivel son lo mejor que puede obtener sin registrarse con un agente de listado.

Tipos de compradores en bienes raíces # 3: compradores baratos pero genuinos

Vender su casa en venta por el propietario también significa que puede recibir algunas consultas de compradores normales de viviendas que piensan que está dispuesto a negociar el precio inicial para ajustar los ahorros que ha depositado al no ir con un agente de listado. Si bien no son compradores depredadores, este tipo de comprador todavía está buscando un buen trato y espera que baje su precio en una cantidad justa para poder hacer el trato. En la mayoría de los casos, realmente tiene más sentido realizar transacciones con el comprador que está enamorado de su hogar por lo que es y no simplemente porque piensan que pueden “negociar” con usted, ya que usted es un vendedor de FSBO. Algunos de estos compradores ideales en realidad provienen de agentes de compradores (ver más abajo) …

¡Esto no será un problema si ha listado a través de un FSBO administrado por agente, en cuyo caso su listado parecería a los corredores y compradores como una venta normal y tradicional por listado de agente!

Tipos de compradores en bienes raíces # 4: agentes de compradores

A partir de 2015, los agentes de compradores representaban aproximadamente el 88% de los compradores de viviendas. Sorprendentemente, esto ha aumentado constantemente desde el 69% en 2001. Teniendo esto en cuenta, es realmente importante no quemar puentes con agentes. Ofrecer, digamos, 2-3% a un agente de compradores no lo compromete a pagarlo. Si un corredor le ofrece una oferta que está 2-3% por encima de su precio de venta, entonces puede considerar aceptarla. De lo contrario, ¡no dude en seguir diciendo ‘no gracias’ y decirle a los agentes de esos compradores que trabajen más para su negocio!

Si bien definitivamente debe ser firme y decir no a los agentes de la lista que intentan seducirlo para que firme con ellos, debe dejarles claro que está dispuesto a ser justos, razonables y responder su próxima llamada telefónica si se identifican Un comprador potencial legítimo para su hogar. En general, aprender a trabajar en conjunto es una muy, muy buena idea para un vendedor de FSBO.

Divulgación: Hauseit y sus filiales no brindan asesoramiento fiscal, legal o contable. Este material se ha preparado solo con fines informativos, y no está destinado a proporcionar, y no se debe confiar en él, asesoramiento fiscal, legal o contable. Debe consultar a sus propios asesores fiscales, legales y contables antes de realizar cualquier transacción.